Die Wettbewerbsfähigkeit von JOY YOU, einem Unternehmen, das seit rund 26 Jahren Modeaccessoires im Namdaemun-Markt in Seoul herstellt und handelt, lässt sich nicht allein anhand der im Geschäft ausgestellten Fertigprodukte erklären. In einem separaten Beratungsraum und Musterraum befinden sich zahlreiche Produkte und Muster, die über viele Jahre entstanden sind – darunter Perlen, Kristalle, Ketten, Ohrringe, Halsketten, Ringe und verschiedenste Komponenten. Diese Stücke sind keine bloßen Archivbestände vergangener Produkte, sondern dienen als Referenzmaterial, um mit in- und ausländischen Einkäufern Designs zu besprechen und neue Produkte zu entwickeln. Auch auf internationalen Messen eingesetzt, zeigen diese Muster die 26-jährige Fertigungserfahrung von JOY YOU, mit der Ideen von Einkäufern in reale Produkte umgesetzt werden.
 [Korean Today] Im Beratungs- und Musterraum von JOY YOU im Namdaemun-Markt in Seoul sind Halsketten und Modeaccessoire-Muster aus verschiedenen Materialien wie Perlen, Kristallen und Ketten ausgestellt. Diese Produkte werden bei Gesprächen mit in- und ausländischen Einkäufern sowie auf internationalen Messen genutzt, um Designmöglichkeiten und Fertigungskompetenz zu veranschaulichen. © Reporter Ji Seung-ju |
Unter der Führung von Geschäftsführerin Jung Cheo-young betraten wir vom JOY YOU-Geschäft im Namdaemun-Markt in Seoul aus den Beratungsraum und den Musterraum.
Wenn das in Teil 1 vorgestellte Geschäft der Ort war, an dem Fertigprodukte, Verbraucher und Geschäftspartner aufeinandertrafen, hatte dieser Raum eine andere Funktion.
An Wänden, Regalen und in Schubladen waren Perlen, Kristalle, Ketten und verschiedene dekorative Komponenten geordnet, während unzählige Muster von Halsketten, Ohrringen und Ringen den Raum füllten. Jedes einzelne Stück vor uns war mehr als nur Lagerbestand.
Es war ein Zeugnis der Design- und Fertigungserfahrung, die JOY YOU in rund 26 Jahren gemeinsam mit in- und ausländischen Geschäftspartnern aufgebaut hat.
Jung erklärte, dass die hier aufbewahrten Produkte und Muster nicht nur bei Gesprächen mit Käufern aus dem In- und Ausland eingesetzt werden, sondern auch wichtige Präsentationsmaterialien auf internationalen Messen darstellen. Ein echtes Produkt zu zeigen ist schließlich wesentlich schneller und präziser, als nur zu sagen: „So etwas können wir herstellen.“
Ein weiterer „Showroom“ hinter dem Geschäft
Der Beratungsraum und Musterraum von JOY YOU unterscheiden sich von einem gewöhnlichen Lager.
Hier werden nicht nur aktuell verkaufte Produkte gezeigt, sondern auch welche Produkte JOY YOU bereits hergestellt hat und was künftig möglich ist. Selbst bei derselben Perlenart können Größe, Farbe und Anordnung verändert werden.
Auch dieselbe Kette kann je nach Stärke, Verbindungstechnik und Position der Verzierungen ein völlig anderes Design ergeben. Bei Kristallen verändern Farbe, Schliff, Größe und Kombination ebenfalls den Gesamteindruck eines Produkts. Für Einkäufer ist es daher wesentlich einfacher, mehrere Muster direkt miteinander zu vergleichen und die gewünschte Produktrichtung konkret zu erläutern, als nur einige wenige Fertigprodukte zu sehen. Deshalb fungiert dieser Raum zugleich als Designbibliothek und Beratungsraum für Einkäufer.
Tausende Muster dokumentieren 26 Jahre Fertigungsgeschichte
Trends bei Modeaccessoires ändern sich schnell. Ein Design, das vor einigen Jahren beliebt war, kann wiederkehren, und einzelne Elemente älterer Produkte können mit neuen Materialien kombiniert und als völlig neue Produkte neu interpretiert werden. Deshalb werden auch ältere Muster nicht einfach aussortiert.
Schon das Entfernen eines dekorativen Elements, eine Farbänderung, eine Anpassung der Kettenlänge oder die Kombination mit einem anderen Material kann zu einem neuen Produkt führen.
Das ist auch der Grund, warum im Beratungs- und Musterraum von JOY YOU so viele unterschiedliche Produkte über lange Zeit aufbewahrt werden.
Für Jung sind diese Muster keine Produkte der Vergangenheit, sondern Material für die Entwicklung des nächsten Produkts.
Die erste Frage eines Einkäufers: „Können Sie auch so etwas herstellen?“
Einer der ersten Punkte, den internationale Einkäufer bei der Suche nach einem Hersteller prüfen, ist die tatsächliche Fertigungsmöglichkeit.
Der Preis ist wichtig, doch häufig ist noch entscheidender, ob sich das gewünschte Design tatsächlich in ein reales Produkt umsetzen lässt.
Ein Einkäufer kann ein Foto zeigen oder eine einfache Skizze mitbringen.
Er kann auch ein bestehendes Produkt vorlegen und lediglich eine Änderung von Farbe oder Größe wünschen.
Solche Gespräche haben sich im Laufe der langjährigen Auftragsfertigung bei JOY YOU immer wieder wiederholt.
Die Produkte im Musterraum werden dabei zur gemeinsamen Sprache zwischen Einkäufer und Hersteller.
„Bitte stellen Sie es wie dieses Produkt her.“
„Lassen wir diese Verzierung so und ändern nur die Farbe.“
„Kombinieren wir die Merkmale dieses und jenes Produkts.“
Ideen, die sich nur schwer in Worte fassen lassen, werden deutlich konkreter, wenn echte Muster auf dem Tisch liegen.
 [Korean Today] Verschiedene Ringmuster, die im Beratungs- und Musterraum von JOY YOU aufbewahrt werden. Produkte mit unterschiedlichen Formen, Verzierungen, Farben und Aufbauten dienen in- und ausländischen Einkäufern als Referenz, um gewünschte Designs auszuwählen, zu verändern oder die Richtung eines neuen kundenspezifischen Produkts festzulegen. © Reporter Ji Seung-ju |
Dutzende Ringdesigns zeigen die Fertigungsmöglichkeiten
Schon die auf dem Foto gezeigten Ringmuster verdeutlichen, wie viele unterschiedliche Designs innerhalb derselben Produktkategorie möglich sind. Von schlichten Formen über reich verzierte Modelle und mehrreihige Designs bis hin zu Gold- und Silbervarianten sowie Produkten mit unterschiedlichen Steinen ist die Vielfalt groß. Ein Einkäufer kann eines dieser Muster unverändert auswählen, doch bei der Auftragsfertigung dient es oft auch als Ausgangspunkt für die Entwicklung eines neuen Designs.
Ein bestehendes Design kann verkleinert oder vergrößert werden, Verzierungen und Farben lassen sich verändern, ebenso das Material. Eine große Zahl an Mustern bedeutet daher nicht nur, dass in der Vergangenheit viele Produkte hergestellt wurden. Sie bedeutet auch, dass den Einkäufern eine entsprechend breite Designsprache zur Verfügung steht.
Ein einziges Muster kann der Beginn einer neuen Geschäftsbeziehung sein
Ein neues Design lässt sich nur schwer sofort in die Serienproduktion überführen. Zunächst müssen die Anforderungen des Einkäufers bestätigt und ein Muster angefertigt werden. Nach Fertigstellung werden Design, Größe, Materialien und Farben überprüft. Sind Änderungen erforderlich, erfolgt eine weitere Anpassung. Sobald das Endprodukt festgelegt ist, beginnt die Hauptproduktion.
Nach Angaben von Jung können je nach Produkt und Bedingungen Kosten für die Musterentwicklung anfallen. Bei einigen Produkten können unter der Voraussetzung separater Musterkosten Bestellungen ab etwa 100 Stück besprochen werden, während bei regulärer Produktion in manchen Fällen Größenordnungen ab etwa 300 Stück als Ausgangspunkt dienen. Diese Mengen gelten jedoch nicht pauschal für alle Produkte.
Die Bedingungen unterscheiden sich je nach Material, Design, Komponenten und Fertigungsschwierigkeit. Für den Einkäufer bedeutet das, dass eine Geschäftsbeziehung über den Prozess Beratung → Musterentwicklung → Änderung und Freigabe → Serienproduktion beginnen kann, statt von Anfang an eine große Bestellung festlegen zu müssen.
OEM im Mittelpunkt – bis hin zur Designkooperation
Ein wesentlicher Teil der langjährigen Tätigkeit von JOY YOU ist die kundenspezifische OEM-Fertigung. Dabei gibt der Geschäftspartner das gewünschte Design und die Spezifikationen vor, und das Produkt wird entsprechend gefertigt. In der Praxis geht es jedoch nicht nur darum, ein vorgegebenes Design unverändert zu produzieren. Es muss gemeinsam geprüft werden, wie Materialien kombiniert, Verzierungen positioniert und Designs so angepasst werden können, dass sie sich tatsächlich effizient fertigen lassen.
Dadurch kann selbst ein Einkäufer, der zunächst nur eine Idee hat, mithilfe vorhandener Muster die Produktrichtung konkretisieren.
In diesem Sinne sind der Beratungsraum und der Musterraum von JOY YOU keine bloßen Lagerflächen.
Sie sind der Ausgangspunkt der Produktentwicklung.
Hinter einem Fertigprodukt stehen zahlreiche Komponenten
Betrachtet man im Geschäft eine fertige Halskette, bleibt der Herstellungsprozess weitgehend unsichtbar.
Im Musterraum zeigt sich jedoch ein anderes Bild. Perlen, Kristalle, Ketten und verschiedene Verbindungsteile werden nach Art und Größe getrennt aufbewahrt. Selbst bei einer einzigen Halskette müssen Länge, Perlengröße, Position der Verzierungen, Kettenstärke, Verschluss und viele weitere Details festgelegt werden.
Dasselbe gilt für Ohrringe und Ringe.
Bis ein fertiges Produkt entsteht, sind zahlreiche Entscheidungen erforderlich. Um genau das umzusetzen, was ein Einkäufer wünscht, braucht es nicht nur Designerfahrung, sondern auch Kenntnisse über Materialien und Komponenten. Deshalb betont JOY YOU seine langjährige Fertigungserfahrung so stark.
Muster reisen auch zu internationalen Messen
Jung erklärte, dass die im Beratungs- und Musterraum aufbewahrten Produkte auch bei internationalen Messeauftritten eingesetzt werden.
Seit den frühen Jahren des Unternehmens nimmt JOY YOU über Organisationen wie KOTRA an Auslandsmessen teil und arbeitet dort mit internationalen Einkäufern zusammen.
Auf einer Messe muss ein Unternehmen innerhalb kurzer Zeit zeigen, was es herstellen kann.
Kaum etwas ist dabei überzeugender als ein echtes Produkt.
Einkäufern, die Perlenprodukte suchen, können verschiedene entsprechende Produkte gezeigt werden. Wer nach Kristallprodukten oder bestimmten Accessoire-Formen sucht, erhält passende Muster direkt präsentiert. Zeigt ein Einkäufer Interesse, werden Design, Farbe, Materialien, Mengen und Fertigungsbedingungen besprochen.
Daher sind Muster nicht nur Ausstellungsstücke, sondern Verkaufsinstrumente, die neue Aufträge erzeugen können.
Vor 26 Jahren kamen die Einkäufer nach Namdaemun
In der Zeit, in der JOY YOU besonders intensiv im Auslandsgeschäft tätig war, machten internationale Geschäfte bis zu etwa 90 Prozent des gesamten Geschäfts aus.
Das Unternehmen arbeitete mit Einkäufern aus den USA, Japan, Europa, Brasilien und anderen Regionen zusammen, und viele internationale Einkäufer besuchten den Namdaemun-Markt persönlich. Sie sahen sich Produkte direkt an, wählten Muster aus und besprachen gewünschte Designs und Mengen.
Doch das Marktumfeld hat sich verändert.
Mit dem Wachstum der chinesischen Fertigungsindustrie, der Ausweitung des Online-Vertriebs und den Folgen von COVID-19 ging die Zahl internationaler Einkäufer, die Namdaemun persönlich besuchen, deutlich zurück. Auch deshalb hofft JOY YOU heute darauf, das Auslandsgeschäft wieder auszubauen.
Statt wie früher darauf zu warten, dass Einkäufer von selbst kommen, gilt heute: JOY YOU muss seine Produkte und Fertigungskompetenz zuerst online sichtbar machen.
Muster aus der Vergangenheit warten auf die Einkäufer der Zukunft
Besonders eindrucksvoll war vor Ort, dass die vielen Muster keineswegs wie bloße alte Gegenstände wirkten.
Jedes Produkt bewahrt das Design, die Materialien, die Anforderungen des damaligen Auftraggebers und die Erfahrungen aus der Fertigung. Dieses Wissen kann erneut genutzt werden, wenn ein neuer Einkäufer hinzukommt. Muster, die vor 26 Jahren auf internationalen Messen gezeigt wurden, können heute über Online-Artikel und Fotos Einkäufern in jedem Land der Welt präsentiert werden.
Die Art der Geschäftsabwicklung hat sich verändert, doch die grundlegenden Anforderungen an die Herstellung eines Produkts sind weitgehend gleich geblieben.
Das Design verstehen, ein Muster erstellen, die zugesagte Qualität und den Liefertermin einhalten und das Produkt fertigstellen.
Genau diese Erfahrung möchte JOY YOU internationalen Einkäufern erneut zeigen.
Geschäft → Beratungs- und Musterraum → Fertigungsstätte
Diese JOY YOU-Reportageserie folgt drei verschiedenen Räumen.
Im ersten Teil wurden über das Geschäft im Namdaemun-Markt die 26-jährige Geschichte von JOY YOU, die Produkte und das Auslandsgeschäft vorgestellt.
Im zweiten Teil geht es nun um den Beratungsraum und den Musterraum hinter dem Geschäft und darum, welche Vorbereitungen stattfinden, bevor ein Produkt tatsächlich hergestellt wird.
Im dritten Teil führt die Reportage in die eigentliche Fertigungsstätte.
Dort wird die Idee des Einkäufers im Beratungsgespräch konkretisiert, ein Muster entsteht, und das endgültig bestätigte Design wird anschließend durch handwerkliche Arbeit in ein fertiges Produkt umgesetzt.
Ein einziges Muster kann der Beginn einer neuen Geschäftsbeziehung sein.
Und die zahlreichen Muster, die sich im Beratungsraum von JOY YOU angesammelt haben, sind nicht einfach vergangene 26 Jahre Geschichte, sondern ein weiteres Kapital für die neuen Einkäufer der Zukunft.
Wenn Sie eine Idee haben, kann daraus ein reales Produkt entstehen
Allein anhand eines Fotos oder einer Skizze lässt sich die Fertigungsmöglichkeit nur schwer beurteilen.
Sehen Sie sich zunächst das reale OEM-/ODM-Fertigungsportfolio von JOY YOU sowie das Video aus der Fertigungsstätte an.
Für internationale Einkäufer: Bitte sehen Sie sich unser OEM-/ODM-Portfolio und unser Fertigungsvideo an, bevor Sie uns kontaktieren.
▶ Tatsächliche Fertigungsbeispiele ansehen
https://pscoinc.co.kr/portfolio
▶ Fertigungsprozess im Video ansehen
Für Schmuck, Modeaccessoires, Merchandising-Artikel und weitere Produkte sind individuelle Fertigungsanfragen möglich. Wenn Sie das gewünschte Design, die geplante Menge und den gewünschten Liefertermin mitteilen, kann die Abstimmung konkreter erfolgen.
■ JOY YOU — Informationen für internationale Einkäufer und Verbraucher in Korea
Internationale Einkäufer / OEM & ODM / Musterentwicklung / Kundenspezifische Fertigung
Online-Shop für Verbraucher in Korea
APhrose Jewelry
※ OEM-/ODM-Bestellmengen, Musterentwicklung, Materialien, Preise und Lieferzeiten können je nach Produkt variieren. Eine individuelle Beratung ist daher erforderlich.
■ JOY YOU Vor-Ort-Reportageserie
① Geschäft
„Von Namdaemun zurück auf den Weltmarkt“ … Das seit 26 Jahren bestehende Accessoire-Unternehmen JOY YOU sucht neue internationale Einkäufer
② Beratungs- und Musterraum
„Ein einziges Muster kann der Beginn einer neuen Geschäftsbeziehung sein“ … JOY YOU bewahrt 26 Jahre Fertigungserfahrung in Tausenden von Mustern
③ Fertigungsstätte
„Selbst COVID-19 konnte die Hände nicht stoppen“ … JOY YOU blickt mit 26 Jahren Fertigungserfahrung erneut auf den Weltmarkt
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